🧐 Faut-il (encore) acheter des sites 100% Amazon ?

Les sites Amazon. C’est l’objet du dernier article publié par Mushfiq il y a quelques jours sur son blog. Et une vraie bonne question que je me pose, et que je discute régulièrement avec des investisseurs sur DotMarket.

Est-ce (encore) une bonne idée que d’investir dans des sites 100% monétisés par le biais du programme partenaire Amazon ?

Disclaimer : Mushfiq ayant mâché le travail, cet article est un mix entre une traduction de ses analyses et des ajouts personnels, bien entendu, histoire d’enrichir le tout 😉 !

C’est quoi un site Full Amazon ?

First things first.

Un site full Amazon, c’est un site dont la source principale des revenus provient … d’Amazon ! Et de son programme partenaire.

Un site 100% Amazon est en général un site de comparatif de produits ou de guides d’achats avec du contenu très commercial donc, mais dans des cas plus rares, cela peut aussi être un blog de contenu assez riche utilisant des liens Amazon ici et là pour gagner quelques euros.

Le 2nd est un bon investissement, avec peu de risques. Donc passons.

C’est le 1er cas qui m’intéresse ici. Le cas de ces sites qu’on peut souvent qualifier de MFA (Made For Amazon pour le coup). Petits, moyens, gros, peu importe. Ces sites sont créés avec l’objectif principal de pousser du contenu commercial monétisé par le biais de liens pointant vers Amazon.

Et depuis quelques mois (années ? je dirais 2 ans…) les choses ont bien bougé pour ces sites. Pas forcément en bien d’ailleurs….

Question donc, faut-il continuer à en créer et en acheter ?

7 avantages clés pour les sites Amazon

Commençons par les avantages. Car il y en a :

  1. Il est TRES facile de créer un compte affilié Amazon et de commencer à monétiser un site avec ce programme (là où d’autres platefomes sont plus restrictives). Pour commencer, c’est donc un endroit facile.
  2. Amazon est une plateforme reconnue avec son capital confiance déjà acquis auprès de nombreux acheteurs et acheteuses. Pas pour rien que les taux de conversions moyens sont régulièrement autour de 5-8% et peuvent aller jusqu’à 25% sur des niches et sites spécifiques !.
  3. Amazon paie ses affiliés sur toutes les ventes réalisées lors d’une session de shopping. Pas uniquement le produit sur lequel ton audience clique. Tu gagnes donc “à tous les coups”.
  4. Amazon couvre toutes les niches… et offre un choix gigantesque d’options. Quelle que soit ta thématique, tu peux donc monétiser avec Amazon à priori.
  5. Amazon paie toujours à temps. Pas de mauvaise surprise sur ce point !
  6. Une fois que tu sais monétiser 1 site avec Amazon, il est très facile de dupliquer le modèle à l’infini. C’est toujours la même chose !
  7. Les sites Amazon sont très demandés. Partout dans le monde. Ce sont ceux qui se vendent parmi les plus rapidement.

7 inconvénients à ne pas négliger

Passons maintenant aux faiblesses de ce type de sites….

  1. Les commissions sont relativement faibles dans la majorité des catégories. Tu trouveras souvent de meilleures commissions sur d’autres sites similaires (mais la conversion ne sera pas forcément aussi bonne).
  2. Amazon a une fâcheuse tendance à diminuer ses % de commission au fil des années. Demande aux Américains qui sont passés à 1 et 3% l’an dernier… Cela ne touche pas encore l’Europe, mais tôt ou tard, cela finira par baisser ici aussi.
  3. La durée des cookies n’est que de 24h (sauf si tu pousses directement à l’ajout dans le panier) ce qui est relativement court.
  4. Si tu n’as pas déjà un compte Amazon, tu vas ramer pour obtenir l’ouverture de la clé API et le débridage des appels API pour utiliser un plugin de tableaux comparatifs comme AAWP. Si tu démarres, un petit site passera, mais un “gros” site mettra du temps à revenir à son niveau de perf “automatisé”. Ou alors il faudra changer tous les liens à la main.
  5. Les sites Amazon ont régulièrement été ciblés par des updates de Google ces 2-3 dernières années. Jamais officiellement (sauf en 2018… mais rollback), mais toujours avec des pas en avant de Google pour pénaliser les sites à contenu fin, non unique, de type “faux avis”, etc..
  6. Les sites Amazon ont vu depuis 2 ans apparaître de gros concurrents avec la multiplication des guides d’achat proposés par de gros média (qui rament tellement à gagner des sous qu’ils ont vendu leur âme au diable) qui multiplient les contenus MFA.
  7. La valeur des sites Amazon diminue avec le temps, c’est un des types d’acifs avec le multiple le moins élevé à cause des risques liés à Amazon (il suffit d’une baisse de commission pour faire chuter la rentabilité ET la valeur à la revente d’un site)

Les sites Amazon ont donc de vrais atouts “simplicité”, mais sont aujourd’hui des cibles officielles pour Google et souffrent de la concurrence des gros médias, ce qui en fait des actifs plus “risqués” que pas mal d’autres sites affiliés.

Alors quelles sont les choses à auditer plus précisément avant d’acheter ce type de site ?

Il y a des points clés vraiment spécifiques à Amazon, mais de manière générale, je t’invite quoi qu’il arrive à analyser toutes les façons dont un vendeur de site peut potentiellement essayer de t’arnaquer avec cet article.

Voici maintenant les choses bien spécifiques à Amazon :

  • Vérifier que le vendeur n’utilise bien son ID que sur le site vendu. Petite arnaque connue, le coup de l’ID placé sur plusieurs sites pour booster les commissions… et la mauvaise surprise quand tu mets ton ID et ne récupère plus que les revenus issus du site… Tu peux vérifier cela en faisant une recherche d’ID sur Google (si lien pas cloackés), mais aussi en creusant la liste des produits vendus pour détecter la part des produits non liés à la thématique principale du site, ou encore en analysant le taux de conversion de l’ID par rapport aux visites du site. Taux trop élevé, commissions trop fortes pour un petit trafic, etc doivent te mettre la puce à l’oreille.
  • Vérifier que le compte du vendeur ne soit pas fermé. Si le vendeur a violé les règles Amazon, son compte peut être bloqué et le site avec. Tu peux toujours le faire re-examiner et valider avec ton compte, mais tu perdras du temps.
  • Vérifier que le site respecte les “règles” Amazon. Tricky…. La plupart des sites sont en infraction (images, disclaimer, prix, etc…). Ils ne sont pas pour autant pénalisés. Mais l’avoir en tête au moment du rachat peut soit te permettre de négocier le prix à la baisse si tu détectes des infractions, soit te donner ta to do liste initiale pour remettre tout dans les règles après l’achat.
  • Vérifier que le prix du site ait été calculé sur la base des % de reversement ACTUELS. J’ai vu pas mal de petits malins lister des sites (aux US, cela n’a pas eu lieu en France pour le moment) avec les anciennes commissions suite au passage à 1 et 3% toutes catégories confondues sur des groupes Facebook. Résultat, des ventes calculés sur des revenus plus du tout réels…
  • Vérifier que le prix du site ait été calculé HORS BONUS. Ils deviennent rares, mais certains éditeurs bénéficient encore de bonus Amazon. 5% au lieu de 4% sur une catégorie par exemple, ce qui booste leurs revenus et la valorisation. Penses à vérifier cet élément pour ne pas payer sur la base de 5% mais bien de 4.
  • Vérifier que le contenu soit unique. Beaucoup de sites font un simple copier coller des descriptions Amazon, ce qui rend le contenu global de faible qualité. Profites-en pour vérifier que le site ne soit pas juste un panier de pages sans contenu juste avec des tableaux Amazon. Tôt ou tard ce site sera pénalisé…

Conclusion : faut-il acheter des sites full Amazon ?

Oui, mais en faisant attention….

Je continue de penser que les sites Amazon restent un bon investissement, MAIS en excluant quelques thématiques, et en changeant drastiquement la façon de travailler “classique”…

J’en parlais avec le partage de cette vidéo de Matt Diggity il y a 2 épisodes, il est nécessaire aujourd’hui de te différencier pour ne pas être 1) dégommé par Google ou 2) noyé parmi les guides de gros sites média.

Je vois encore passer régulièrement de très bons sites 100% Amazon. Mais la plupart restent trop “basiques” et faits à l’ancienne pour se démarquer. Pour réussir sur cette approche, il faut évoluer. Changer la façon dont ces MFA sont construits, enrichir leur contenu, penser “marque” au lieu d’EMD, varier les contenus, etc….

  • J’éviterais de me lancer dans les thématiques déjà squattées par les gros médias (cookeo, aspirateurs, extracteurs de jus et j’en passe) pour me concentrer sur des niches plus obscures, plus petites, mais moins concurrentielles (je vais pas en lister ici, à toi de chercher).
  • Je chercherais dès le début à créer du contenu vraiment unique. Acheter les produits, prendre mes propres photos, donner un vrai avis, comparer, créer des vidéos. Bref, suivre les conseils vraiment pertinents de la vidéo de Matt et y aller A FOND dans la création d’un site spécial.
  • J’étudierais dès le début les options de génération de trafic HORS Google. Puis-je créer des réseaux sociaux pertinents ? Une newsletter ? Une chaîne Youtube ? Ceci afin de dès le début pouvoir diversifier mes sources de trafic et créer une vraie audience, une vraie marque autour de ma thématique.
  • Enfin, forcément, j’étudierais comment monétiser AUTREMENT que par Amazon à moyen terme. Un eBook ? Un cours en ligne ? Mes propres produits ? Peu importe le moyen, mais trouver comment ne pas dépendre des variations de commission d’Amazon.

J’ai un peu dévié des conseils fournis par Mushfiq, donc je te mets SON article et sa vision juste ici de nouveau, je pense qu’avec nos 2 approches, tu devrais avoir une idée assez claire des avantages, inconvénients, risques et opportunités pour ce type d’actifs digitaux !

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Sais-tu combien pourrait valoir ton site à la vente ?